Ιστορικό της εταιρείας
Ο πελάτης μας, η Quiosk, είναι ένας πρωτοποριακός φορέας εκμετάλλευσης αυτόματων πωλητών με έδρα τις Κάτω Χώρες. Η Quiosk έχει επαναπροσδιορίσει την εμπειρία των αυτόματων πωλητών με μια καινοτόμο ιδέα προσαρμοσμένη σε συγκεκριμένες στιγμές απόλαυσης. Αντιμετωπίζοντας την καθολική ανάγκη για ένα γρήγορο και νόστιμο σνακ ή ένα δροσιστικό ποτό, η Quiosk λειτουργεί 24 ώρες το 24ωρο, καλύπτοντας τα "τυφλά σημεία" σε όλη την Ολλανδία και το Βέλγιο. Η πρόκληση που αντιμετώπισε η Quiosk ήταν η ενίσχυση της τοπικής προβολής της, ώστε οι μοναδικές λύσεις αυτόματης πώλησης να είναι εύκολα προσβάσιμες σε ένα ευρύτερο κοινό.
Πρόκληση: Χαμηλή τοπική ορατότητα
Στρατηγική
1. Βελτιστοποίηση της διαδικτυακής παρουσίας
- Τα επαγγελματικά προφίλ Google της Quiosk υποβλήθηκαν σε λεπτομερή έλεγχο για να διασφαλιστεί ότι ήταν ρυθμισμένα για επιτυχία και υπό την πλήρη κυριότητα της κεντρικής ομάδας μάρκετινγκ.
2. Βελτιστοποίηση του Google My Business
- Τα προφίλ βελτιστοποιήθηκαν για τοπικές αναζητήσεις, δίνοντας έμφαση σε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με καινοτόμες λύσεις αυτόματης πώλησης και συγκεκριμένα προϊόντα. Αυτό έγινε μέσω μαζικής μεταφόρτωσης υπηρεσιών.
- Τοπικό περιεχόμενο ενσωματώθηκε στα προφίλ της GBP για να ενισχυθεί η ορατότητά της στις μηχανές αναζήτησης, διευκολύνοντας τους δυνητικούς πελάτες να βρουν την Quiosk στο διαδίκτυο.
- Το προφίλ της Quiosk στο Google My Business (GMB) ανανεώθηκε, ενσωματώνοντας ακριβείς επιχειρηματικές πληροφορίες, όπως τοποθεσίες, ώρες λειτουργίας, ετικέτες UTM και στοιχεία επικοινωνίας.
- Οι τακτικές ενημερώσεις και οι ελκυστικές αναρτήσεις στο προφίλ GMB αύξησαν την προβολή στο Google, καθιστώντας την Quiosk πιο προσιτή στους τοπικούς χρήστες.
- Τα προφίλ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης προστέθηκαν στις τοπικές καταχωρίσεις για να αυξηθεί η διατήρηση.
3. Google Ads για την ενίσχυση της τοπικής ορατότητας και τη μέτρηση του αντίκτυπού της
Ξεκινήσαμε τρεις ξεχωριστές καμπάνιες Google Ads, καθεμία από τις οποίες στόχευε σε διαφορετικούς τύπους τοποθεσιών αυτόματων πωλητών: μία για "νέες τοποθεσίες", μία για "επιτυχημένες τοποθεσίες" και μία για "τοποθεσίες με χαμηλή απόδοση". Οι μισές από τις τοποθεσίες της Quiosk συμπεριλήφθηκαν σε αυτές τις εκστρατείες, ενώ οι άλλες μισές χρησίμευσαν ως ομάδα ελέγχου.
Για να μετρήσουμε την επιτυχία αυτών των εκστρατειών, συγκρίναμε τα πραγματικά έσοδα που παρήγαγε κάθε ομάδα τοποθεσιών με τα προβλεπόμενα έσοδα. Η διαφορά μεταξύ των προβλεπόμενων και των πραγματικών εσόδων μας βοήθησε να αξιολογήσουμε κατά πόσον οι εκστρατείες Google Ads είχαν άμεσο αντίκτυπο στις πωλήσεις.
Κάθε εκστρατεία είχε προϋπολογισμό 1.000 ευρώ, κατανεμημένο σε δύο μήνες. Στη συνέχεια, πραγματοποιήσαμε ανάλυση αιτιώδους επίδρασης για να προσδιορίσουμε τη στατιστική σημασία των αποτελεσμάτων. Παρά τη μικρή κλίμακα της δοκιμής, επιτύχαμε επίπεδο εμπιστοσύνης 92% στα ευρήματά μας.
- Στις νέες τοποθεσίες, η επένδυσή μας στις διαφημίσεις Google οδήγησε σε επιπλέον 20X τζίρο
- Στις τοποθεσίες με τις καλύτερες επιδόσεις, η επένδυσή μας στις διαφημίσεις Google οδήγησε σε πρόσθετο 15πλάσιο τζίρο.
- Σε τοποθεσίες με χαμηλές επιδόσεις, η επένδυσή μας στις διαφημίσεις Google οδήγησε σε πρόσθετο 10πλάσιο τζίρο.
4. Επόμενα βήματα στο ταξίδι ανάπτυξης της Quiosk:
- Χτισμένες τοπικές σελίδες προσγείωσης
- Εργασία για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού για όλα τα επιμέρους προφίλ επιχειρήσεων Google για την υποστήριξη της τοπικής προβολής
- Προσθέστε δομημένα δεδομένα τοπικών επιχειρήσεων και ευθυγραμμίστε τα με το GMB.
- Επεξεργασία μιας στρατηγικής αναθεώρησης για την αύξηση του αριθμού των αναθεωρήσεων.
- Εργαστείτε πάνω σε μια στρατηγική SEO για την τοπική αναγνωρισιμότητα B2B για να διασφαλίσετε ότι θα έχουμε μια τακτική ροή οδηγών που θέλουν να τοποθετήσουν έναν αυτόματο πωλητή.
Δείτε τι λέει ο πελάτης μας για εμάς
Τα αποτελέσματα
- 1800% αύξηση των εμφανίσεων στην τοπική αναζήτηση
- 900% αύξηση των αιτημάτων καθοδηγούμενης κατεύθυνσης
- 2-πλάσια αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας για "τοποθέτηση αυτόματων πωλητών"
- Κατανόηση του αιτιώδους αντίκτυπου των διαφημίσεων Google σε διαφορετικούς τύπους τοποθεσιών
Βελτιωμένη κατάταξη αναζήτησης
- Ο ιστότοπος της Quiosk πέτυχε υψηλότερη κατάταξη στις τοπικές σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs), με αποτέλεσμα την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας και τη βελτίωση της επισκεψιμότητας B2B που ενδιαφέρεται για την "τοποθέτηση αυτόματων πωλητών" κατά σχεδόν 100%.
- Η βελτιστοποίηση του προφίλ GMB οδήγησε σε σημαντική αύξηση των εμφανίσεων και των κλικ στον ιστότοπο, με περισσότερους χρήστες να ανακαλύπτουν την Quiosk μέσω των αναζητήσεων στο Google.
Ενταγμένο κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Η συμμετοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξήθηκε κατακόρυφα, με σημαντική αύξηση των ακολούθων, των likes και των shares. Η προβολή της Quiosk στην τοπική αναζήτηση και η ενσωμάτωση των καναλιών κοινωνικής δικτύωσης οδήγησαν σε αξιοσημείωτη αύξηση των οπαδών της.
Αυξημένη ορατότητα του Google my Business
- Οι συνολικές εμφανίσεις αυξήθηκαν κατά 1800%, γεγονός που καταδεικνύει την αποτελεσματικότητα των βελτιστοποιήσεων στην προσέγγιση ενός ευρύτερου κοινού.
- Οι συνολικές ενέργειες, κυρίως λόγω των κατευθυνόμενων κλικ από την καμπάνια Google Ads, αυξήθηκαν σχεδόν κατά 900%, γεγονός που υποδηλώνει σημαντική αύξηση της αλληλεπίδρασης των χρηστών, κυρίως λόγω των "κατευθυνόμενων κλικ".
Διευρυμένη φυσική παρουσία
- Η ενισχυμένη τοπική προβολή οδήγησε σε αυξημένες συνεργασίες με τοπικές επιχειρήσεις και επιχειρηματίες και είχε ως αποτέλεσμα την εγκατάσταση πρόσθετων αυτόματων πωλητών Quiosk, συμπληρώνοντας στρατηγικά τα "τυφλά σημεία" και επεκτείνοντας τη φυσική παρουσία της Quiosk.
Συμπέρασμα
Συμπερασματικά, η επιτυχία της Quiosk στην αξιοποίηση των επαγγελματικών προφίλ Google για το τοπικό SEO αποδεικνύει τη δύναμη μιας εστιασμένης και προσαρμόσιμης στρατηγικής. Η συνεχής μάθηση και η δέσμευση με την ευρύτερη κοινότητα του SEO είναι ζωτικής σημασίας. Η συμμετοχή μας σε εκδηλώσεις όπως το Friends of Search, όπου μοιραστήκαμε τις δικές μας γνώσεις μαζί με ηγέτες του κλάδου όπως οι Wil Reynolds, Lily Ray και Rand Fishkin, ήταν καθοριστική για την τελειοποίηση της προσέγγισής μας. Σας προσκαλούμε να εξερευνήσετε τις συγκεκριμένες στρατηγικές που παρουσιάσαμε στο Friends of Search από κατεβάζοντας την παρουσίασή μας εδώ. Παραμένοντας ενημερωμένοι και συμμετέχοντας ενεργά στην εξέλιξη του τοπικού SEO, η Quiosk είναι έτοιμη για συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία.
