Η Quiosk ξεδιψά για τοπική προβολή: Μια ολλανδική μελέτη περίπτωσης

Ο πελάτης μας, Quiosk, είναι ένας πρωτοποριακός διαχειριστής αυτόματων πωλητών με έδρα την Ολλανδία. Η Quiosk έχει επαναπροσδιορίσει την εμπειρία αυτόματων πωλητών με μια καινοτόμο ιδέα προσαρμοσμένη σε συγκεκριμένες στιγμές απόλαυσης. Αντιμετωπίζοντας την παγκόσμια ανάγκη για ένα γρήγορο και νόστιμο σνακ ή ένα δροσιστικό ποτό, η Quiosk λειτουργεί 24/7, καλύπτοντας τα «τυφλά σημεία» στην Ολλανδία και το Βέλγιο. Η πρόκληση που αντιμετώπισε η Quiosk ήταν η ενίσχυση της τοπικής της προβολής για να καταστήσει τις μοναδικές λύσεις αυτόματων πωλητών της εύκολα προσβάσιμες σε ένα ευρύτερο κοινό.

Quiosk’s Η καινοτόμος ιδέα αυτόματης πώλησης, που στόχευε στην αντιμετώπιση της μεταβαλλόμενης φύσης της καθημερινής ζωής, αντιμετώπισε το εμπόδιο της χαμηλής τοπικής προβολής. Παρά το γεγονός ότι παρείχε μια λύση στην αιώνια ανάγκη για γρήγορα και ικανοποιητικά αναψυκτικά, οι πιθανοί πελάτες δεν γνώριζαν πλήρως την παρουσία και τις προσφορές της Quiosk. Η πρόκληση ήταν να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να διασφαλιστεί ότι οι αυτόματοι πωλητές της Quiosk ήταν εμφανώς ορατοί στο τοπικό κοινό-στόχο. Η ορατότητα στην τοπική αναζήτηση αναγνωρίστηκε ως κορυφαία προτεραιότητα, αλλά δεν υπήρχαν διαθέσιμοι προϋπολογισμοί για τη δημιουργία τοπικών σελίδων προορισμού, backlinks ή αναφορών.

• Τα προφίλ βελτιστοποιήθηκαν για τοπικές αναζητήσεις, δίνοντας έμφαση σε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με καινοτόμες λύσεις αυτόματων πωλήσεων και συγκεκριμένα προϊόντα. Αυτό επιτεύχθηκε μέσω μαζικής μεταφόρτωσης υπηρεσιών.
• Το τοπικό περιεχόμενο ενσωματώθηκε στα προφίλ GBP για να βελτιώσει την ορατότητά του στις μηχανές αναζήτησης, διευκολύνοντας τους δυνητικούς πελάτες να βρουν την Quiosk στο διαδίκτυο.
• Το προφίλ Google My Business (GMB) της Quiosk ανανεώθηκε, ενσωματώνοντας ακριβείς επιχειρηματικές πληροφορίες, όπως τοποθεσίες, ώρες λειτουργίας, προσθήκη ετικετών UTM και στοιχεία επικοινωνίας.
• Τακτικές ενημερώσεις και ελκυστικές αναρτήσεις στο προφίλ GMB αύξησαν την ορατότητα στην Google, καθιστώντας την Quiosk πιο προσιτή στους τοπικούς χρήστες.
• Προστέθηκαν προφίλ μέσων κοινωνικής δικτύωσης στις τοπικές καταχωρίσεις για να αυξηθεί η διατήρηση.

• Τα προφίλ βελτιστοποιήθηκαν για τοπικές αναζητήσεις, δίνοντας έμφαση σε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με καινοτόμες λύσεις αυτόματων πωλήσεων και συγκεκριμένα προϊόντα. Αυτό επιτεύχθηκε μέσω μαζικής μεταφόρτωσης υπηρεσιών.
• Το τοπικό περιεχόμενο ενσωματώθηκε στα προφίλ GBP για να βελτιώσει την ορατότητά του στις μηχανές αναζήτησης, διευκολύνοντας τους δυνητικούς πελάτες να βρουν την Quiosk στο διαδίκτυο.
• Το προφίλ Google My Business (GMB) της Quiosk ανανεώθηκε, ενσωματώνοντας ακριβείς επιχειρηματικές πληροφορίες, όπως τοποθεσίες, ώρες λειτουργίας, προσθήκη ετικετών UTM και στοιχεία επικοινωνίας.
• Τακτικές ενημερώσεις και ελκυστικές αναρτήσεις στο προφίλ GMB αύξησαν την ορατότητα στην Google, καθιστώντας την Quiosk πιο προσιτή στους τοπικούς χρήστες.
• Προστέθηκαν προφίλ μέσων κοινωνικής δικτύωσης στις τοπικές καταχωρίσεις για αύξηση της διατήρησης.

3. Google Ads για βελτίωση της τοπικής ορατότητας και μέτρηση του αντίκτυπου

Ξεκινήσαμε τρεις ξεχωριστές καμπάνιες Google Ads, κάθε μία στοχεύοντας διαφορετικούς τύπους τοποθεσιών αυτόματων πωλητών: μία για «νέες τοποθεσίες», μία για «επιτυχημένες τοποθεσίες» και μία για «τοποθεσίες με χαμηλή απόδοση». Οι μισές από τις τοποθεσίες της Quiosk συμπεριλήφθηκαν σε αυτές τις καμπάνιες, ενώ οι άλλες μισές λειτούργησαν ως ομάδα ελέγχου.

Για να μετρήσουμε την επιτυχία αυτών των καμπανιών, συγκρίναμε τα πραγματικά έσοδα που δημιουργήθηκαν από κάθε ομάδα τοποθεσιών με τα προβλεπόμενα έσοδά τους. Η διαφορά μεταξύ των προβλεπόμενων και των πραγματικών εσόδων μας βοήθησε να αξιολογήσουμε εάν οι καμπάνιες Google Ads είχαν άμεσο αντίκτυπο στις πωλήσεις.

Κάθε καμπάνια είχε προϋπολογισμό 1.000€, κατανεμημένο σε δύο μήνες. Στη συνέχεια, πραγματοποιήσαμε μια ανάλυση Causal Impact για να προσδιορίσουμε τη στατιστική σημασία των αποτελεσμάτων. Παρά τη μικρή κλίμακα της δοκιμής, επιτύχαμε ένα επίπεδο εμπιστοσύνης 92% στα ευρήματά μας.

• Σε νέες τοποθεσίες: η επένδυσή μας στα Google Ads οδήγησε σε επιπλέον 20X κύκλο εργασιών
• Σε τοποθεσίες με καλύτερη απόδοση: η επένδυσή μας στα Google Ads οδήγησε σε επιπλέον 15X κύκλο εργασιών
• Σε τοποθεσίες με κακή απόδοση: η επένδυσή μας στα Google Ads οδήγησε σε επιπλέον 10X κύκλο εργασιών.

4. Επόμενα βήματα στο ταξίδι της Quiosk για ανάπτυξη:

• Δημιουργήθηκαν Τοπικές Σελίδες Προορισμού
• Εργασία για τη δημιουργία σελίδας προορισμού για όλα τα μεμονωμένα Προφίλ Επιχείρησης Google για την υποστήριξη της τοπικής προβολής
• Προσθήκη δομημένων δεδομένων τοπικής επιχείρησης και ευθυγράμμισή τους με το GMB.
• Εργασία σε μια στρατηγική αναθεώρησης για την αύξηση του αριθμού των αναθεωρήσεων.
• Εργασία σε μια στρατηγική SEO για την τοπική ανακαλυψιμότητα B2B για να διασφαλίσουμε ότι θα έχουμε μια τακτική ροή δυνητικών πελατών που θέλουν να τοποθετήσουν ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης.

“

Client Review

• Οι συνολικές εμφανίσεις αυξήθηκαν κατά 1800%, αποδεικνύοντας την αποτελεσματικότητα των βελτιστοποιήσεων στην προσέγγιση ενός ευρύτερου κοινού.

• Οι συνολικές ενέργειες, που οφείλονται κυρίως σε κλικ κατεύθυνσης από την καμπάνια Google Ads, αυξήθηκαν κατά σχεδόν 900%, υποδεικνύοντας μια σημαντική αύξηση στην αλληλεπίδραση των χρηστών, κυρίως λόγω των «κλικ κατεύθυνσης».

• Οι συνολικές εμφανίσεις αυξήθηκαν κατά 1800%, αποδεικνύοντας την αποτελεσματικότητα των βελτιστοποιήσεων στην προσέγγιση ενός ευρύτερου κοινού.
• Οι συνολικές ενέργειες, που οφείλονται κυρίως σε κλικ κατεύθυνσης από την καμπάνια Google Ads, αυξήθηκαν κατά σχεδόν 900%, υποδεικνύοντας μια σημαντική αύξηση στην αλληλεπίδραση των χρηστών, κυρίως λόγω των «κλικ κατεύθυνσης».

Επέκταση της φυσικής παρουσίας

• Η ενισχυμένη τοπική προβολή οδήγησε σε αυξημένες συνεργασίες με τοπικές επιχειρήσεις και επιχειρηματίες και είχε ως αποτέλεσμα την εγκατάσταση επιπλέον αυτόματων πωλητών Quiosk, καλύπτοντας στρατηγικά τα «τυφλά σημεία» και επεκτείνοντας τη φυσική παρουσία της Quiosk.