En la era digital, el sector de la automoción está experimentando un profundo cambio en el comportamiento de los consumidores, ya que el 95% de los viajes de compra de coches comienzan en Internet. Para prosperar en este entorno, los concesionarios deben adoptar estrategias innovadoras de marketing digital. Los anuncios de vehículos de Google cambiaron las reglas del juego y se presentaron en la feria de la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NADA) de 2022. En esta completa guía, profundizamos en cómo los concesionarios de coches pueden aprovechar Google Vehicle Ads para disparar sus ventas y establecer una presencia dominante en el mercado local.

Presentación de los anuncios de Google para vehículos

Los anuncios para vehículos de Google permiten a los concesionarios de coches mostrar su inventario de forma destacada en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). Estos anuncios proporcionan detalles cruciales como la marca, el modelo, el estado, el kilometraje, el precio y la ubicación, y dirigen a los compradores potenciales a la página de descripción del vehículo del concesionario para obtener conversiones sin problemas. Con las campañas Performance Max, los concesionarios pueden ampliar su alcance a varias plataformas de Google, como Búsqueda, Display, YouTube, Gmail y Discovery, garantizando la máxima visibilidad y participación.

Ventajas de los anuncios de Google para vehículos

Mayor calidad de los clientes potenciales: Al ofrecer información completa sobre el vehículo por adelantado, estos anuncios atraen a clientes potenciales altamente cualificados.
Marketing omnicanal: Los concesionarios pueden dirigirse sin problemas a los clientes potenciales online e impulsar las visitas a la tienda, fomentando una experiencia de cliente cohesiva.
Segmentación automatizada y relevante: Los algoritmos inteligentes de Google garantizan que los anuncios se ajusten a las consultas de búsqueda específicas de los usuarios, lo que mejora la relevancia y la participación.
Mayor visibilidad: Los anuncios de vehículos pueden aparecer junto a los anuncios de búsqueda de pago tradicionales, lo que duplica las posibilidades del concesionario de captar la atención de los compradores.

Políticas y directrices clave

Google ha establecido normas estrictas para garantizar la relevancia y la eficacia de los anuncios de vehículos. Desde las especificaciones de imagen hasta los vehículos elegibles y las políticas de compra, el cumplimiento de estas directrices es crucial para el éxito.

Primeros pasos con los anuncios de Google para vehículos

Emprender su viaje con Google Vehicle Ads comienza con la configuración de Google Merchant Centre, Google Ads y Google Business Profile para su concesionario. Una vez que las cuentas estén en su lugar, exprese su interés en los anuncios para vehículos, envíe sus feeds de stock y vincule sus cuentas para una integración perfecta. Una vez que sus cuentas estén alineadas y sus feeds aprobados, lance su primera campaña de anuncios de vehículos y vea cómo su inventario se eleva hasta la prominencia en Google.

La importancia de un feed de stock enriquecido

Una rica fuente de información constituye la columna vertebral del éxito de los anuncios de vehículos. Proporcionar información detallada y precisa es imprescindible para hacer coincidir los coches con las consultas de búsqueda pertinentes. Deben incluirse atributos obligatorios como el número de bastidor, el estado del vehículo, la marca, el modelo, el año, el kilometraje y el precio.

Maximizar los resultados con los anuncios de Google para vehículos

Para maximizar la eficacia de los anuncios de vehículos, concéntrese en proporcionar un feed de stock enriquecido, optimizar su sitio web para móviles y ordenadores de mesa, realizar un seguimiento de las conversiones de alto valor, asignar un presupuesto adecuado y refinar continuamente sus feeds. Al segmentar las estructuras de las campañas y combinar los anuncios de vehículos con los anuncios de búsqueda tradicionales, los concesionarios de coches pueden dominar las SERP e impulsar un crecimiento de las ventas sin precedentes.

Conclusión

En la era digital, el éxito de los concesionarios de automóviles depende de su capacidad para adaptarse e innovar. Los anuncios para vehículos de Google ofrecen una potente plataforma para que los concesionarios aumenten su visibilidad online, atraigan clientes potenciales de alta calidad e impulsen las ventas. Siguiendo la guía detallada descrita anteriormente, los concesionarios de coches pueden situarse a la vanguardia del mercado local y allanar el camino hacia el crecimiento sostenido y el éxito.

Le permite ganar más visibilidad local, tanto a través de la exposición en medios ganados como pagados.

Guía definitiva sobre los anuncios de Google para vehículos para concesionarios de coches